يلعب مديرو الورش والميكانيكيون في صناعتنا دورًا حاسمًا في تحقيق التوازن بين الكفاءة والاقتصاد. فكل ما يفعلونه سيؤثر في نهاية المطاف على صافي أرباح الشركة. وفي كل دقيقة لا تستخدم فيها الآلات التي يعملون عليها، تخسر الشركة المال والإنتاجية؛ مما يضع ضغوطًا هائلة عليهم لتشغيل الآلات بأسرع ما يمكن.
غالبًا ما يؤدي هذا الضغط إلى دفع مديري الأساطيل إلى اتخاذ قرارات شراء غير اقتصادية من أجل الراحة. نظرًا لأن سوق قطع غيار المعدات الثقيلة أصبح مشبعًا بالمصنعين والموزعين الذين يقدمون مجموعة واسعة من المنتجات من الجودة الرديئة إلى جودة الشركة المصنعة الأصلية، فمن المرجح أن يكون لدى المشترين الذين ليس لديهم خبرة في سوق ما بعد البيع تحفظات قوية بشأن البحث عن مورد جديد.
ومع ذلك، فإن هذه التحفظات ستؤدي حتما إلى ضياع فرص الأعمال لتوفير المال دون أن يكون لذلك تأثير سلبي على الإنتاجية.
يقول ديف سيلينجر، مدير مبيعات ACTP: "نتعامل مع العديد من العملاء الذين يجدوننا لأنهم يجدون أنفسهم عالقين في موقف لا يستطيعون فيه تحمل تكاليف الحصول على قطع غيار أصلية أو لا يستطيعون توفير القوى العاملة اللازمة لإعادة البناء. إنهم يشعرون بسعادة غامرة عندما يجدوننا لأننا نقدم لهم مجموعة مختارة من أفضل قطع الغيار والمكونات ما بعد البيع حتى يتمكنوا من توفير المال دون الحاجة إلى القلق بشأن المنتجات الرديئة".
كما وصف ديف، فإن المشترين الأذكياء الذين يجدون موردًا موثوقًا به مثل American Crane وTractor Parts يتمتعون بفوائد يتجاهلها زملاؤهم كثيرًا. بعد 33 عامًا من جمع وتوزيع أفضل قطع الغيار المتوفرة في السوق في العالم، أصبحنا على دراية تامة بهذه الفوائد وقمنا بتجميع بعض النقاط البارزة لك هنا:
يجعل صيانة GET المناسبة ميسورة التكلفة
إن شراء دلاء جديدة وأجزاء أخرى متآكلة من الشركة المصنعة الأصلية قد يكون أمرًا مؤلمًا بالنسبة لمديري المتاجر. إنه يعادل إنفاق ثروة على البقالة لحضور اجتماع اجتماعي وعدم الحصول على أي بقايا. شراء دلاء جديدة وأجزاء متآكلة أخرى من الشركة المصنعة الأصلية قد يكون أمرًا مؤلمًا بالنسبة لمديري المتاجر. ما بعد البيع من ناحية أخرى، تجعل قطع الغيار المتآكلة عملية الشراء أقل إيلامًا بالنسبة لمدير الأسطول الذي يهتم بالميزانية. ولكنها توفر أيضًا فوائد طويلة الأجل من حيث التكلفة والإنتاجية من خلال جعل قطع الغيار المتآكلة مثل الأطراف ومحولات الزوايا أكثر تكلفة لاستبدالها بشكل منتظم.
جودة OEM منخفضة التكلفة مكونات الاستبدال
إن إصلاح المشاكل المتعلقة بمكونات مجموعة نقل الحركة في الآلة قد يكون مكلفًا للغاية. فتفكيك المكون لتحديد المشكلة، وطلب الأجزاء الجديدة ثم الانتظار حتى وصولها، وإعادة بناء المكون كلها أمور تتطلب الكثير من الوقت والجهد، مما يزيد من تكاليف العمالة إلى جانب تكلفة الأجزاء الجديدة. ولكن في سوق ما بعد البيع، يتمتع المشترون بالقدرة على الاستفادة من المكونات التي تم إعادة بنائها بالفعل باستخدام أجزاء بديلة جديدة. ففي ACTP، على سبيل المثال، نوفر للعملاء القدرة على تخطي عملية إعادة تركيب المكون. وبدلاً من اتخاذ الخطوات المذكورة أعلاه، يمكن للعملاء استبدال مكوناتهم الأساسية للحصول على بديل بجودة OEM في نصف الوقت وجزء بسيط من تكلفة القيام بكل العمل بأنفسهم.
ابحث عن قطع غيار أرخص تتجاوز جودة الشركة المصنعة الأصلية
اسأل أي شخص في ACTP وسيتفقون جميعًا على أن الشركات المصنعة للآلات التي نوزع قطع غيارها هي من أكثر الشركات إثارة للإعجاب في العالم. تُبنى منتجاتهم في جميع أنحاء العالم واهتمامهم بالتفاصيل في صنع كل جزء بجودة عالية غير مسبوق. ولكن هناك العديد من الشركات المصنعة الرائعة في سوق ما بعد البيع التي تركز فقط على تصنيع خط واحد من الأجزاء (المكونات الهيدروليكية والمحامل وما إلى ذلك) واستخدمت هذا التركيز لتجاوز جودة قطع الغيار الأصلية بتكلفة أقل. يوفر الموردون مثل American Crane وTractor Parts للعملاء سهولة الوصول والشحن السريع لهذه الأجزاء.
احصل على المزيد من الحوافز الترويجية
بالنسبة للمشترين ذوي الحيلة، فإن الطبيعة التنافسية للغاية لقطاع قطع الغيار قد خلقت سوقًا قويًا للمشترين. ومن خلال الاشتراك ببساطة في التحديثات عبر البريد الإلكتروني من مورد موثوق مثل ACTP، يحصل المشترون على المزيد من الفرص ليكونوا استباقيين بشأن صيانة أجهزتهم من خلال الاستفادة من العروض الترويجية المحدودة الوقت.
